Несмотря на затяжной кризис и общую стагнацию экономики, в уходящем году доход топ-50 юридических компаний увеличился в среднем на 22%. Клиентская база компаний пополняется за счет малого бизнеса и физлиц.
Приобщем росте прибыли, зафиксированном исследованием «Право.ru», компании сокращают риски. Один изтрендов— диверсификация клиентского портфеля, открытие новых практик инаправлений, которые сглаживают отсутствие роста вдругих направлениях. «Клиентский вопрос» стоит все острее, ведь число неплатежеспособных компаний растет. «Если один клиент формирует 90 % выручки, сего уходом весь бизнес может закончиться», — замечает Андрей Яковлев, управляющий партнер юридической группы «Яковлев ипартнеры».
Клиентская база— залог успеха юрфирмы: чем больше действующих договоров, тем более устойчива иуспешна компания. «Все четче действует «правило Форда»: хочешь быть богатым— работай для бедных. Поэтому мытеперь приглашаем ксотрудничеству малый бизнес ифизлиц. Задача— увеличивать количество клиентов вгод на20 % исохранять такой прирост набудущее. Именно прирост клиентов, ане выручки», — рассуждает Яковлев.
Другой способ обезопасить себя— переходы изнебольших компаний вболее крупные. «В течение года мызамечали, что нарынке появляются целые команды юристов небольших бутиковых юрфирм, которые впоследствии присоединились ккрупным компаниям», — говорит Сергей Пепеляев, управляющий партнер «Пепеляев групп».
Оптимизировать работу пытаются икорпоративные юристы. Хотя вбольшинстве своем инхаусы остаются сервисным подразделением пообслуживанию интересов бизнеса, есть иисключение, которое уже называют одним изтрендов юридического рынка: команды инхаусов начинают приносить доход всей фирме.
Тенденция, отражающая все большее сближение юрдепартаментов сбизнес-структурами, наметилась зарубежом еще впрошлом году инаконец дошла доРоссии.Так, «МегаФон» силами собственного юрдепартамента наряду суслугами связи начал предоставлять июридические услуги третьим лицам.
Вцеломже для большинства игроков 2016 год непринес неожиданностей. «На юридическом рынке наблюдается рост. Кардинальных событий, способных переломить этот тренд, непроисходило», — говорит Сергей Пепеляев.
Акцент накачество
Ценность активов для бизнеса впериод рецессии возросла. Сней повысились итребования ккачеству юридической экспертизы. «Клиенты более щепетильны ввыборе консультанта иобращают внимание налюбые нюансы», — говорит Андрей Яковлев. Каждый проект стал принципиально важен, аспоры— ожесточеннее, отмечает Сергей Учитель, сопредседатель коллегии адвокатов «Регионсервис».
Улучшение качества юруслуг констатируют ив регионах. Пооценкам Евгения Жилина, партнера юридической фирмыЮСТ, многие региональные фирмы поуровню сервиса вполне сопоставимы смосковскими ипитерскими компаниями.
Росту качества услуг косвенно способствует иодно изглавных ожиданий юррынка— появление Концепции регулирования правовой помощи ивведения адвокатской монополии насудебное представительство. Многие уже поняли: адвокатов вштате должно быть больше. «Сейчас мыберем наработу преимущественно адвокатов сопытом работы. Врегионах целые представительства вполном составе становятся адвокатами», — рассказывает Андрей Яковлев.
Так или иначе, все юристы стремятся работать эффективнее, чтобы как минимум оставаться наплаву. «Мое личное ощущение рынка: именно эффективные юридические фирмы сегодня переживают рост», — констатирует Сергей Учитель. Нопри этом происходит определенное расслоение. «Хорошую прибыль получают либо фирмы, ведущие проекты повышенной сложности впремиальном ценовом сегменте, либоте, кто смог добиться лидерства поиздержкам, эффективно выполняя напотоке стандартную работу», — поясняет Дмитрий Афанасьев, председатель комитета партнеров адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев ипартнеры».
Последний тренд— частично результат того, что юррынок стал более инновационным итехнологичным. «Рынок продолжает трансформироваться, традиционные формы консалтинга уходят впрошлое. Юридическая консультация уже нефокусируется настрого правовых вопросах, астановится комплексным решением проблемы отА доЯ», — говорит Оксана Балаян, управляющий партнер иглава корпоративной практики Hogan Lovells вРоссии.
Приз встудию
Продолжает расти нетолько профессионализм участников рынка, нои ихчисло. Много мелких исредних поразмеру юрфирм образуется засчет дробления более крупных команд иформирования отдельных бизнесов. Нос крупными компаниями они неконкурируют, говорит Андрей Гольцблат, управляющий партнер GoltsblatBLP: «Для крупных компаний, как российских, так имеждународных, по-прежнему важны репутация иресурсы солидной международной фирмы».
Стоимость юридических услуг остается примерно науровне прошлого года. Сохраняется тенденция ограничивать объем услуг определенными бюджетами ификсироваться врублевой зоне, отмечает Сергей Пепеляев. Конкуренцияже продолжает расти, особенно при проведении тендеров наоказание юридической помощи, замечает Михаил Ильин, партнер адвокатского бюро «S&K Вертикаль».
Стоимость услуг все чаще измеряетсятем, сколько клиент готов заплатить законкретный продукт, анетем, сколько потребуется времени изатрат, чтобы его произвести, объясняет сегодняшние реалии Оксана Балаян. Дмитрий Прокофьев, управляющий директор Norton Caine, характеризует ситуацию жестче: «Приз получаеттот, кто даст цену меньше. Ставки— это красивая витрина, ноза ней— восточный базар. Главное— угадать, какую цену назвать».
Вцелом уроссийских юрфирм, работающих врублях, сохраняется преимущество, которое подарила девальвация. Наруку имиграет ито, что впериод кризиса, споров иразрешения возникающих конфликтов позитивная практика «ильфов» становится менее востребованной, говорит Михаил Ильин.
Бессменное лидерство иновые горизонты
Список наиболее востребованных практик запрошедший год мало изменился. По-прежнему есть высокий спрос набанкротства иналоговые практики.
Первое— следствие сложившейся экономической ситуации, банкротные процессы длятся неодингод. Успех налоговой практики— следствие нескончаемого потока изменений вНалоговом кодексеРФ. Деофшоризация— ключевое событие вналоговой сфере, считает Андрей Гольцблат: «Появилось много проектов пореструктуризации бизнеса сотказом отклассических офшорных структур, атакже большое количество работы начастных состоятельных клиентов».
Увеличилось число клиентских запросов вчасти уголовно-правовой защиты бизнеса. Андрей Гольцблат отмечает, что участились случаи использования уголовного законодательства вкачестве инструмента для разрешения гражданско-правовых споров.
Представляются два пути, покоторому может идти такое давление, поясняет Роман Беланов, руководитель проектов компании «Хренов ипартнеры». Это как возбуждение необоснованных уголовных дел сцелью давления насобственников каких-то бизнесов, таки, действительно, попытка разрешения каких-либо гражданских споров между собственниками врамках уголовныхдел: «Оба эти варианта могут иметь место только вслучае коррупционной связи правоохранительных органов сиными лицами. Ис этим явлением, несомненно, нужно бороться».
Пооценкам юристов, санация банковской сферы также продолжится, ирост объема заказов вэтом сегменте будет стабильным.
Участники рынка заметили оживление корпоративной практики после некоторой стагнации в2015 году. Связано это споследними изменениями вкорпоративном законодательстве обоспаривании решений органов управления корпорации, изменении порядка заключения иодобрения крупных сделок исделок сзаинтересованностью, поясняет Сергей Учитель. После появления проекта изменений взакон «О валютном регулировании ивалютном контроле», предусматривающего, что валютным резидентом РФможет быть физлицо, период пребывания которого натерритории страны превысил три месяца вгоду, ожидается рост проектов ипо этому направлению.
Вцеломже востребованными остаются консультации помеждународным инациональным регулятивным нормам, отмечает Оксана Балаян: «Соблюдение регулятивных требований становится всеобщей сквозной темой, неважно, вкакой области права выконсультируете. Каждый юрист каждой практики вобязательном порядке «регулятивщик».
Работы юристам добавят иновеллы законодательства, позволяющие ревизовать решения международных арбитражей иЕСПЧ, уверен Дмитрий Магоня, управляющий партнер юридической фирмы Art deLex.
Быть или небыть
Изменения норм корпоративного права вГК РФповлекли засобой рост числа сделок пороссийскому праву, отмечают эксперты. Ноэтот тренд пока находится только вначальной стадии.
Онобозначился благодаря составу активных участников рынка M&A— российских компаний ибанков созначительной долей госучастия, ипока сложно сказать, сохранитсяли этот тренд после выхода российской экономики изрецессии. «Часть аргументов впользу российского права базируется, скорее, напоявившемся неудобстве использования иностранного права счасто сложнопрогнозируемыми последствиями вслучае спора, чем наудобстве инадежности первого», — замечает Антон Ситников, партнер, руководитель корпоративной практики / M&A фирмы GoltsblatBLP.
Проблемы лежат вотсутствии достаточной правоприменительной практики вотношении комплексных M&A‑сделок, атакже впринципиальных отличиях врегулировании используемых вних институтов.Так, вомногих юрисдикциях контрактные инструменты долго вырабатывались практикой, ане «спускались» законодателем, как вРоссии.
Динамику популярности российского права ироссийской юрисдикции вцелом для сделок M&A будет определять иреформа третейских судов. Покаже сохраняется риск, что крупные частные сделки (особенно при наличии активов, накоторые можно будет обратить взыскание зарубежом) по-прежнему будут уходить виностранные юрисдикции.
Перспективы рынка
Прогнозы большинства глав юридических компаний относительно перспектив рынка разумно оптимистичны. «Будетли расти рынок в2017 году, зависит отактивности государства вчасти нормотворчества, борьбы скоррупцией, реформ», — уверен Дмитрий Афанасьев. Поего мнению, традиционно востребованными останутся услуги вобласти законотворчества, уголовно-правовой, судебно-арбитражной иантимонопольной практик. «При стабилизации экономики объем юридических услуг, связанных спрямыми иностранными инвестициями, увеличится», — надеется Флориан Шнайдер, управляющий партнер Dentons поРоссии.
Для многих крупных компаний будет характерен «взгляд всторону». «Мы активно работаем скитайскими, корейскими, индийскими ияпонскими компаниями», — отмечает Шнайдер, указав наважность этого направления для российских клиентов. Растущий интерес российского бизнеса ксотрудничеству сазиатскими компаниями наблюдается вответ назападные санкции, считает Андрей Гольцблат.
При этом эксперты прогнозируют усиление расслоения игроков нарынке. «Лидеры рынка укрепят позиции иулучшат свои финансовые показатели.Те, кто несправится сновыми экономическими реалиями, либо покинут рынок совсем, либо нас ждет череда новых исходов команд юристов соткрытием небольших юридических бутиков», — прогнозирует Сергей Учитель.