О том, насколько легко сегодня выбрать квартиру на элитном рынке, нужны ли клиентам квартиры с отделкой и каков минимальный бюджет покупки, РБК+ рассказала генеральный директор компании «Донстрой» Алена Дерябина.
— Аналитики зафиксировали, что кконцу первого квартала объем предложения нарынке элитных новостроек Москвы достиг исторического максимума. Наваш взгляд, нетли нарынке перенасыщения?
— Согласна, элитной недвижимости сегодня много, иновые проекты выходят нарынок достаточно активно. Для покупателей это хорошо: больше выбор, больше разнообразия. Ктомуже вновых проектах настарте строительства предлагаются привлекательные цены, аценовой фактор был иостается важным: покупатель элитной недвижимости налюбую сделку смотрит сточки зрения инвестора иоценивает ееинвестиционный потенциал, даже если приобретает квартиру для личного пользования.
Нопри всем богатстве выбора подобрать квартиру, идеально подходящую под требования конкретного клиента, сложно— это вам скажет любой риелтор, работающий ввысокобюджетном сегменте. Во-первых, требования растут именяются. Во-вторых, влюбом проекте наиболее ликвидное иинтересное предложение быстро вымывается. Так что если уклиента специфичный запрос— например, онхочет неочень большую квартиру соткрытой террасой, дровяным камином иопределенными видами изокон, точем раньше онк нам придет, тем выше вероятность, что ему будет изчего выбирать. Ау той аудитории, окоторой мыговорим, каждый запрос можно назвать специфичным— укаждого свои индивидуальные предпочтения, вкусы, образ жизни, ини окаких компромиссах речи быть неможет.
— Хотите сказать, что богатый ассортимент предложения неделает выбор более легким?
— Это слишком парадоксальное высказывание, нодоля истины внем есть. Ктомуже большой ассортимент еще незначит качественный. Нарынке еще достаточно много примеров, когда, например, дом всем хорош, ноне имеет паркинга. Или внем спланированы слишком большие квартиры, вто время как клиенты сегодня очень рациональны ине хотят переплачивать залишние метры. Поэтому, мне кажется, говорить оперенасыщении этого сегмента рано.
Сдругой стороны, большой объем предложения повышает конкуренцию среди девелоперов изаставляет всех нас работать над качеством продукта. Изгода вгод, отпроекта кпроекту мыподнимаем планку: развиваемто, что вызвало симпатии унаших клиентов, отказываемся отлишнего, добавляем все новое, кчему успел прийти рынок ичто подсказывает нам наша профессиональная интуиция.
— Вжилье комфорт-ибизнес-класса набирают популярность квартиры сготовой отделкой. Естьли такой тренд ввысокобюджетных сегментах?
— Мыпостоянно изучаем предпочтения наших покупателей ификсируем стабильный интерес кквартирам сотделкой. Восновном этот продукт пользуется популярностью вбизнес-классе— там 32% клиентов готовы рассмотреть приобретение квартиры сотделкой. Нои вболее высоких сегментах интерес ктакому формату есть— это отмечают 21% клиентов всегменте премиум и18,5% вклассе люкс. Впервую очередь это удобный вариант длятех, кто покупает квартиру как второе жилье, например вдополнение кзагородному дому или для сдачи варенду.
Поэтому мыпредложили нашим клиентам такой продукт вклубном доме Smolensky DeLuxe. Выбрали пять апартаментов ипригласили известного архитектора Бориса Уборевича-Боровского разработать для каждого индивидуальный дизайн-проект. Причем это нетолько отделка, нои полная меблировка, светильники, текстильный декор… Тоесть покупателю ненужно тратить время идополнительные деньги надизайнера, покупку каких-то элементов интерьера— онполучает абсолютно готовую кпроживанию квартиру.
— Скаким бюджетом можно начинать рассматривать предложения навысокобюджетном рынке недвижимости столицы?
— Все зависит отконкретного запроса клиента: какой район его интересует, рассматривает онготовое жилье или готов купить квартиру встроящемся объекте. Впоследнем случае можно приобрести очень качественный объект сдостаточно скромным бюджетом. Например, стоимость квартир внашем премиальном комплексе «Суббота» сегодня начинается от17 млнруб., аэто дом наБелорусской, спотрясающей архитектурой встиле «советский ампир», натуральным камнем нафасадах имрамором винтерьерах, огромным зеленым внутренним двором сфонтаном. Очевидно, что кзавершению строительства купить внем квартиру затакие деньги будет невозможно. Для сравнения: внашем полностью готовом комплексе аналогичного класса «Долина Сетунь» цены сегодня стартуют от32 млнруб. Иэто абсолютно адекватная цена для объекта стакой локацией итакого качества: дом стоит прямо награнице природного заповедника реки Сетунь, фасады целиком отделаны мрамором, вовходных группах— полутораметровые венецианские люстры ручной работы.
— Аесть возможности минимизировать бюджет?
— Ябы рекомендовала присматриваться какциям, которые иногда проводят девелоперы. Даже вготовом доме вцентре застройщику может быть выгодно предложить наоставшийся небольшой пул квартир существенные скидки, чтобы закрыть продажи. Вчастности, мысейчас реализуем такую программу поряду готовых домов класса премиум илюкс. Сучетом того что «Донстрой» крайне редко использует всвоей маркетинговой политике такой инструмент, как скидки, это предложение стало для наших клиентов действительно уникальным.
— Естьли увас сейчас вработе новые проекты вцентре, ждатьли вэтом году элитных новинок от«Донстроя»?
— Обязательно ждать. Сегодня унас вработе большой пул проектов общей площадью более 4млнкв.м, втом числе внем имеются проекты всегменте люкс. Как минимум один изних мыпредставим рынку уже втекущем году— это будет небольшой иочень красивый дом рядом снашим премиальным комплексом «Суббота».