Дизайн-директор «Яндекс Фабрики» специально для исследования рынка одежного ретейла 2025
― Расскажите, пожалуйста, как развиваются продажи ваших брендов в сегменте одежды? Каков их экономический эффект в контексте бизнеса компании? Какие категории пользуются наибольшим спросом у потребителей?
― «Яндекс Фабрика» — это производственное направление «Яндекса», которое занимается созданием товаров в разных категориях. Например, в ассортименте «Фабрики» — одежда Muted, товары для дома Pragma, товары для детей Junion, компьютерная техника Lunnen, аксессуары для электроники Commo, техника для дома Tuvio и другое. С 2021 года направление развивалось внутри «Яндекс Маркета», а с сентября 2024 года «Фабрика» стала самостоятельным бизнес-направлением внутри «Яндекса».
«Яндекс Фабрика» на текущий момент развивает ассортимент сразу в двух категориях: одежда для взрослых и для детей. Бренд одежды Muted для мужчин и женщин был запущен в ответ на растущий спрос покупателей в fashion-сегменте. Это одна из самых быстрорастущих категорий на всем рынке e-commerce и на маркетплейсах, в частности. На «Маркете» такая же тенденция: по итогам 2024 года, количество заказов в категории «Одежда, обувь и аксессуары» увеличилось более чем в 2 раза по сравнению с 2023 годом.
Запуск линейки детской одежды от Junion также продолжает стратегию «Фабрики» по развитию fashion-категории. При этом детский сегмент наравне со взрослым показывает быстрый рост: по данным «Яндекс Маркета», продажи в этой категории на маркетплейсе за 2024 год также выросли в 2 раза по сравнению с предыдущим годом.
Что касается первых результатов, бренд Muted уже занимает на Маркете лидирующие позиции в ряде категорий товаров, также видим растущие продажи в детском сегменте. Среди наиболее популярных товаров у покупателей – футболки и рубашки бренда. Такие результаты во многом связаны с тем, что мы предлагаем практичную одежду по доступной цене. У нее актуальный крой, посадка, широкая гамма оттенков — все это позволяет легко вписать Muted в текущий гардероб и сочетать вещи между собой. Многие модели подойдут и мужчинам, и женщинам, а сама одежда изготовлена из функциональных и тактильно приятных тканей.
Весной вышла уже вторая коллекция бренда Muted. Она расширяет ассортимент fashion-бренда «Фабрики» более чем в 2 раза — это порядка 150 моделей и 480 цветовых сочетаний. Главными новинками коллекции стали вещи из денима. Muted впервые представил брюки, куртки, юбки и шорты из джинсовой ткани. Для каждого изделия Фабрика подобрала деним разной плотности с учетом особенностей носки каждого изделия. Например, женские рубашки выполнены из денима средней плотности, который не сковывает движения и сохраняет форму, а для курток — ткань максимальной плотности.
В планах и дальше развивать бренды одежды. Уже сейчас мы готовим следующую коллекцию сезона «осень-зима» под брендом Muted, также скоро у нас появится линейка нижнего белья, коллекция домашней одежды. В детском сегменте команда Фабрики уже работает над следующей капсульной коллекцией школьной формы, а также одежды для малышей от 3 до 18 месяцев.
― Инфляция, волатильность курса рубля, высокие процентные ставки по кредитам, как и кадровый кризис сказываются на итоговой стоимости товаров. Как это отражается на ценовом позиционировании ваших брендов одежды? Заложен ли рост стоимости продукции на 2025 год?
― Вся одежда «Фабрики» представлена в среднем ценовом сегменте и ниже: футболки стоят от ₽999, брюки — от ₽3 990, куртки — от ₽4 990 — это стоимость самых дорогих позиций коллекции. Чтобы предложить к покупке вещи высокого качества по доступной цене, команда Фабрики тщательно подошла к выбору материалов, отдав предпочтение функциональным и тактильно приятным тканям. Весной мы выпустили вторую коллекцию бренда — она представлена в том же ценовом сегменте.
― Как Вы относитесь к локализации производства одежды в России? Какая доля продукции вашей компании отшивается в стране? Намерены ли вы изменять (уменьшать или увеличивать) этот процент в будущем? Какие основные барьеры для производства одежды внутри России вы видите?
― Первые коллекции Muted производятся в Китае, в дальнейшем мы не исключаем, что рассмотрим производственные мощности в других странах, в том числе в России. По мере того, как российские текстильные предприятия будут модернизироваться, т. е. применять современное оборудование и технологии, у отрасли будет расти потенциал. И судя по росту числа российских брендов — такой запрос есть.
По отзывам покупателей и первым результатам продаж мы видим, что люди с энтузиазмом реагируют на новые российские бренды и готовы пробовать новое. Например, на «Яндекс Маркете» большая часть продаж в 2024 году пришлась именно на российские бренды — их доля составила порядка 60–70%. По данным продаж на маркетплейсе, наиболее высокие темпы роста показали российские бренды в сегменте масс-маркета — в 2024 году их вещи покупали более чем в 5 раз чаще, чем в 2023. Также растут продажи локальных дизайнеров — в 3 раза год к году.
― В последние годы кадровый голод ощущается особенно остро, при этом проблема отмечается во всех сферах российской экономики. Как обстоят дела в сегменте производства одежды? Нехватка каких специалистов тормозит развитие? Что делается для восполнения кадрового резерва?
― В целом, на рынке и в индустрии много талантливых и молодых ребят. И мы в том числе заинтересованы в том, чтобы находить и растить такие кадры. К созданию полноценного бренда одежды мы подходили очень щепетильно — собрали команду дизайнеров, конструкторов и технологов, изучили рынок fashion в России и мировые тенденции, провели опрос аудитории, поговорили с производителями, посетили выставки — всё, без чего невозможно создать хороший продукт. В октябре 2024 мы уже презентовали нашу первую коллекцию под брендом Muted. На ее создание с нуля — от разработки бренд платформы до старта продаж — ушло 10 месяцев. Параллельно команда уже готовила вторую коллекцию, которая вышла весной 2025 года.
― Планируете ли вывод продукции своих брендов одежды за пределы «Яндекс Маркета»? Если да, то на каких каналах будете фокусироваться? Ожидается ли запуск продаж в офлайн-магазинах?
― Товары «Фабрики» уже представлены на других площадках. Сегодня бренды «Фабрики» продаются не только на «Яндекс Маркете», но и на других онлайн-площадках: например, одежда Muted доступна для покупателей на Lamoda, Ozon и Wildberries. Выход на другие площадки позволяет «Фабрике» расширить каналы дистрибуции и познакомить со своей продукцией новую аудиторию. Поэтому «Фабрика» прорабатывает и тестирует различные возможности по расширению в другие каналы продаж, как онлайн, так и офлайн.